2024年9月27日，浙海德曼披露接待调研公告，公司于9月27日接待通过线年半年度业绩说明会的投资者1家机构调研。

  公告显示，浙海德曼参与本次接待的人员共4人，为董事、总经理白生文，副总经理、董事会秘书林素君，财务负责人何丽云，独立董事沈梦晖。调研接待地点为上证路演中心(网址:。

  据了解，浙海德曼公司上半年净利润一下子就下降的根本原因包括：一是公司为产能建设和新品研发投入固定资产，导致折旧与摊销增加；二是宏观经济提高速度放缓，公司为扩大销售额增加经销商渠道并给予费用支持；三是对部分主流机型进行新品迭代，停产机型进行促销。

  为了改善这一状况，公司计划采取以下措施：一是扩大销售规模，继续规范和加大代理商销售政策；二是优化产品结构，压缩普及型产品营销售卖规模，增加高端机销售规模；三是降本增效，提高生产效率，随着沙门基地生产能力的释放，整体利润水准将得到改善。

  在提升盈利能力、扩大市场占有率以及应对行业竞争方面，公司的计划和举措包括：一是推进与供应商联合降本，降低采购成本与制造成本，缩短交付周期，加快存货周转；二是加大新产品推广应用，拓展新市场、新领域，如机器人、模具、半导体行业，并拓展海外市场；三是发挥专业优势，针对新能源汽车、人形机器人等新兴行业开发自动化制造单元，提升客户粘性。

  答:感谢您的提问!公司上半年利润下降的根本原因为:1、公司为了产能建设和新品研发而持续投入固定资产,导致折旧与摊销持续增加,影响当期成本;2、 在国内宏观经济提高速度趋缓的影响下,公司为了扩大销售额,新增一定的经销商渠道,并给予经销商费用支持,使得整体利润会降低;3、公司对当下部分主流机型进行了新品迭代,对应的停产机型进行了促销。

  1、扩大销售规模。公司在省外市场采用代理销售政策,省外销售市场上涨明显。后续会继续规范和加大代理商销售政策;

  2、优化产品结构。继续采取积极有效措施压缩普及型产品的销售规模,目前高端机销售规模为90%,继续增加高端机销售规模。另外,随着淘汰机型库存的降低,后期利润水准会得到持续改善;

  3、降本增效。减少相关成本,提高生产效率是公司持续推进的重点工作,并取得了显著成绩。未来随着沙门基地生产能力的持续释放,以及效率提升,公司的整体利润水准也会得到持续改善。

  三、在提升盈利能力、扩大市场占有率以及应对行业竞争方面,公司有何具体的计划和举措?

  答:感谢您的提问!公司在提升盈利能力、扩大市场占有率以及应对行业竞争方面计划如下:

  1、公司积极地推进与供应商联合降本工作,力争降低采购成本与制造成本,同时努力缩短交付周期,加快存货周转;

  2、加大新产品的推广应用,不断拓展新市场、新领域。公司在机器人领域、模具行业、半导体行业等新赛道已进行开发对接,同时不断拓展海外市场,提升企业品牌影响力;

  3、充分发挥公司的专业优势。公司专门生产数控车床,并掌握核心技术,在市场上已经建立了较大的影响力。公司将细分行业、零件、客户等基本需要,尤其是针对新能源汽车、人形机器人等新兴行业,结合公司的产品特点,有明确的目的性的开发具有海德曼特征的各种自动化制造单元,提升客户的粘性。

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